성공의 표준공식을 깨는 비범한 승자들의 원칙<다크호스>

 

 

 

 

다크호스라는 말은 승마 경기에서 유래하였는데 전혀 예상치 못했던 말이 우승한 경우를 가리킵니다. 성공의 표준 공식에 따라 승리하는 것이 아닌 주목을 받지 못했던 뜻밖의 승자를 가리킵니다.

 당신의 성공을 이루기 위한 최선의 방법은 무엇입니까?

 다크호스들의 공통점은 충족감을 느끼며 산다는 것입니다. 충족감을 추구하려는 이 지극히 중요한 선택이 바로 다크호스들의 궁극적인 특징입니다. 상당수 다크호스들은 직접 드러내 놓고 "충족감"을 언급했고, 몇몇 사람은 "진정성 있는 삶"을 살고 있다고 표현을 했고 또 여러 명의 다크호스들은 "이 일이 자신의 천직"이라고 자처했고, 어떤 한 명은 조용조용하고 경건한 어조로 "꿈꾸는 삶을 살고 있다"라고 했습니다. 한마디로 말해 다크호스들은 의미 있고 보람찬 삶을 살고 있습니다.

 다크호스들은 어떤 일에서 우수해짐으로써 충족감을 느낀 것이 아니라 자신만의 일에 깊이 몰입하면서 충족감을 느꼈습니다.

 다크호스들은 개개인성을 활용해서 실력과 즐거움을 둘 다 얻었습니다. 진정한 자신에게 가장 잘 맞을듯한 상황을 선택했고, 충족감을 주는 활동에 몰입함으로써 학습력, 발전력, 수행력이 최적화된 덕분에 자신의 직업에서 우수성을 키우기에 가장 효과적인 환경을 확보했습니다.

 다크호스들은 스티븐 스필버그나 세리나 윌리엄스, 스티브 잡스같이 유명인사들이 아닙니다. 그런 사람들보다는 스필버그 밑에서 조감독으로 일했던 인물, 올림픽 투포환 대표선수, 스티브 잡스가 처음 고용한 직원 중 한 명, 백악관 정치 책략가였다가 옷장 정리 전문가로 변신한 사람, 돈 잘 버는 직장을 걷어차고 서퍼 클럽(고급 나이트클럽)을 개업한 경영컨설턴트, 미국에서 가장 잘 나가는 개 조련 회사를 세운 해병대원이 바로 그들입니다.

 표준화된 코스를 따라 표준화된 계약대로 이루어지는 기업이나 단체에서는 우리가 표준 공식에 따라서 우수한 경지에 이르라고, 그러고 나면 어떤 식으로든 충족감이 뒤따른다고 몰아붙입니다. 하지만 우리의 경로를 표준화에서 벗어나도록 표준화할 수는 없지만 다크호스들이 증명하고 있듯이 표준화에서 벗어나 자신의 경로를 개인화할 수는 있습니다.당장부터 개인적인 성공을 추구하면 됩니다.

 이번 포스팅에서는 이 책에 나오는 다크호스형 사고방식 4가지에 대한 살명을 간략히 요약하였습니다.

 

다크호스형 사고방식 1 : 자신의 미시적 동기 깨닫기

 우리가 동기의 표준화된 개념과 다크호스형 개념을 구분하기 위해 '미시적 동기'라는 용어를 채택한 데는 두 가지 이유가 있습니다. 첫 번째 이유는, 미시적 동기가 아주 작은 단위이기 때문입니다. 다크호스들이 이루는 개인화된 성공에서 잘 드러나듯이, 포괄적이거나 이른바 보편적인 개인적 동기(예를 들면 정리 욕구)는 대개 훨씬 더 구체적인 동기(예를 들어, 물리적 공간을 정리하고 싶은 욕구)로 범위가 좁혀질 수 있습니다. 따라서 미시적 동기는 개인적 동기에서 진가를 제대로 인정받지 못하고 있는 깊이를 반영합니다. 두 반째 이유는 각 시람의 동기 성향이 여러 별개의 동기들로 구성되어 있기 때문입니다. 다시 말해, 미시적 동기는 개인적 동기에서 진가를 제대로 인정받지 못하고 있는 폭을 반영하기도 합니다.

다크호스들은 '경쟁욕'이나 '창조욕'같이 사람들이 흔히 끌리는 보편적 동기와 자신만의 고유한 열망, 취향, 끌림에 따라 미세하게 조율된 특별한 동기 사이의 극명한 대비를 잘 부각합니다. 충족감을 얻고 싶다면 남들이 강요하는 열정이 아니라 당신의 항해에서 순풍을 타게 할 열정이 정확히 무엇인지 알아야 합니다.자신의 미시적 동기 깨닫기 Know Your Micro-Motives 가 다크호스형 사고방식에서 가장 중요한 요소인 이유가 여기에 있습니다.

 

다크호스형 사고방식 2 : 자신의 선택 분간하기
다크호스형 사고방식의 두 번째 요소는 자신의 선택 분간하기 Know Your Choices 입니다. 당신에 대해서는 그 어떤 기관보다도 당신이 더 잘 알고, 다크호스들은 이런 자기 이해가 훨씬 더 효과적이라는 사실을 실제로 증명합니다.

 현재는 개인화 시대가 점차 대세로 자리 잡히면서 선택의 폭이 폭발적으로 증가하는 시대로 진입하고 있습니다. 표준화 계약에서의 기관들은 우리에게 주어진 선택지 중에서 하나를 고르라고 합니다. 하지만 이것은 선택을 '고르기'일뿐 적극적 행위인 선택이 될 수가 없습니다. 선택의 자유가 있으면 자신의 기회를 스스로 만들 수가 있습니다.

 다크호스들은 위험을 평가하는 방식에 있어서도 남다른 경향을 띕니다. 표준화 사고방식에서는 위험성이 확률에 따라 결정됩니다. 하지만 다크호스형 사고방식에서는 위험성이 적합성에 따라 결정됩니다. 자신의 개개인성에 대한 이해도가 높아질수록 자신에게 좀 더 적합한 선택을 내리게 되고 삶의 충족감은 점점 커지며 우수성은 꾸준히 향상되기 마련입니다. 중요한 선택을 내려야 할 때마다 미시적 동기들과 기회 사이의 적합성을 기준으로 삼으면 자신만의 목표가 세워집니다. 당신 자신이 삶의 의미와 방향을 결정하는 것입니다.

 

다크호스형 사고방식 3 : 자신의 전략 알기
다크호스형 사고방식의 세번째 요소는 자신의 전략 알기 Know Your Stratagies 입니다.

 다크호스형 사고방식에서의 전략은 더 발전할 방법을 의미합니다. 자신에게 잘 맞는 전략을 찾아내는 것이 곧 우수성을 획득하는 방식입니다. 자신의 전략 알기에서 중요한 관건은 위에서 내려온 전략을 수동적으로 따르는 게 아니라 자신의 장점을 적절한 공부법과 훈련법 학습체계의 기준으로 삼는 것입니다. 자신의 장점을 기준으로 삼다 보면 자신에게는 지극히 당연해 보이지만 남들에게는 이상한 아이디어를 떠올리기도 합니다.

 다크호스들처럼 자신에게 맞는 전략을 알려면 장점의 본질을 새로운 방식으로 바라봐야 합니다. 장점은 앞서 살펴봤던 동기와는 근본적으로 다릅니다. 장점은 불분명하고 미시적 동기와는 달리 내재된 실체가 없기 때문에 성찰을 통해서도 파악하기 어렵습니다. 확실히 알아볼 방법은 딱 하나, 직접 해 보는 것뿐입니다. 장점을 알아보려면 성찰이 아니라 행동이 필요합니다.

 '자신의 전략 알기'는 발견과 개선이 수없이 되풀이되는, 반복적이고 역동적인 과정입니다.

다크호스형 사고방식 4 : 목적지 무시하기
표준 공식에서는 목적지를 의식하도록 강요합니다. 그에 반해 다크호스형 사고방식의 네 번째이자 마지막 원칙에선 목적지를 무시하라 Ignore the Destination 고 권합니다.
다크호스 프로젝트에서 가장 주목할만한 조사 결과 한 가지를 꼽으라면 개개인들의 전문성이 굉장히 다양할 수 있다는 점입니다. 이런 다양한 우수성은 '마리오 카트 재능론'이라고 일컬을 만합니다. 닌텐도의 레이싱 게임 <마리오 카트>에서는 각 차량별로 크기, 최고 속도, 가속도, 커브 주행시의 안정성, 무기, 공격력 등의 성능 구성이 제각각입니다. 예를 들어, 피치 공주는 느리지만 가속이 빠르고 토드는 급가속으로 급커브 구간을 처리하기에 좋습니다. 하지만 이처럼 제각각 차이를 보이고 있는데도 모든 차량은 그 차량 고유의 특징을 잘 살려 조정하기만 한다면 경주에서 이길 가능성이 있습니다. 마리오 카트 재능론은 <문명>, <디아블로>, <워크래프트>같이 다양한 특성을 가진 여러 아바타 중에서 선택해서 플레이하는 방식의 모든 비디오 게임에 적용됩니다.
목표 vs. 목적지
다크호스들은 목적지는 무시해도 목표를 무시하진 않습니다. 다크호스형 사고방식에서는 목적지와 목표가 명확히 다른 개념입니다. 우선 목표는 언제나 개개인성을 근원으로 삼습니다. 보다 명확히 말하자면 적극적 선택을 통해 목표를 세웁니다. 반면에 목적지는 다른 누군가의 목표관에 응해 따라가는 지향점입니다. 출판사의 마감일 전에 소설을 탈고하기, 다음 해에 판매실적 높이기, 다음번 축구시합에서 승리하기 등은 다크호스형 사고방식에서는 모두 타당한 목표입니다. 노벨 문학상 타기, 사내 최고 영업사원 되기, 월드컵 승리는 모두가 목적지에 해당하는 사례입니다.
수학계에서 다크호스들이 우수성 획득을 위해 활용하는, 뚜렷하진 않지만 목표의식 있는 과정을 가리키는 용어가 있습니다. 바로 경사 상승입니다.

일정기간 동안 한 전략을 실행하다가 잠깐 멈춰 서서 둘러보며 이쯤 해서 시도할만한 더 좋은 전략(오르기에 더 가망성 높은 경사지)이 없는지 살펴보는 것이 좋습니다. 당신이 과감한 행동을 취하고 새로운 기회를 선택할 때마다 그곳 특유의 험준한 바위와 산등성이가 펼쳐진 완전히 새로운 산으로 도약하게 되며, 또 그 산이 이전보다 훨씬 더 높은 정상으로 인도할 수도 있습니다. 과감한 행동(예:새로운 기회나 새로운 시도 선택하기)은 그 지점의 최대 고비에 대항해 당신의 우수성의 지형에서 새로운 지점으로 도약할 수 있는 방법입니다. 지점을 지날 때마다 최대 고비에 계속 막히겠지만 우수성의 정상을 향해 한 고비를 넘으며 오를 때마다 충족감을 느낀다면 무엇이 문제입니까?
다크호스에서의 계약하에서의 목표는 전국 최고가 아니라 최선의 자신이 되는 것입니다.